鵬鴻楊志偉：北方市場差異化運營與未來發展藍圖
2025-10-10524
- 來源：中國木業網
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在板材行業競爭日趨激烈、南北市場差異顯著的背景下，鵬鴻作為行業知名板材品牌，其北方市場的運營策略、產品研發方向及中長期規劃備受關注。為進一步明晰鵬鴻北方市場這一核心根據地的發展脈絡，臨沂木博會期間，中國木業網特別對話鵬鴻總經理助理兼華北事業一部總經理楊志偉，圍繞北方市場差異化運營模式、五年發展目標、新品研發亮點、渠道深化布局及團隊建設等關鍵議題展開深入探討，全面呈現鵬鴻在北方市場的戰略布局與未來發展藍圖。
中國木業網：楊總您好，鵬鴻作為頭部板材品牌，其北方市場的運營策略、產品研發方向及中長期規劃備受關注，能介紹下具體是怎樣的模式嗎？
楊志偉：北方是我們的核心根據地。在東北地區，我們采用直營倉模式，兼具生產工廠與運營商服務商的雙重屬性，直接為一線渠道提供供貨支持；東北地區的實木板業務沿用傳統扁平化運營模式，外圍區域則通過銷售人員直接對接家具廠的運營策略，進一步提升市場競爭力。這一模式的核心優勢在于，我們在沈陽、扶余、大連、臨沂等地設生產基地，在物流運輸及機場資源方面具備先天優勢。華北區域中，內蒙古、濟南的運營模式與東北相近。此外，鵬鴻在北方市場的品牌影響力較強，依托東北生產基地的產能支撐、物流資源優勢及基材整合能力，我們還吸納了一批優秀的年輕運營商——這批年輕運營商的加入，有效推動了北方市場的發展，今年的實際出貨量較去年實現翻倍增長。
中國木業網：您常年負責北方市場，能講講產品研發和新品計劃嗎？比如這次展會上的新品。
楊志偉：鵬鴻新材的研發速度很快，之前有雙中板專利、抗菌防霉技術，這兩年調整戰略和組織架構后，產品更豐富了。這次展會上的新品有傳奇系列，用了國外原紙、鋼板，結合我們多年產品開發沉淀，專家評價很高，主要做高檔系列提升品牌；還有茶香板，是從茶葉中提煉茶多酚添加到工藝里，有抗菌、防霉、凈醛、試香功能，檢測抗菌率能趨近99.99%。
中國木業網：今天看到展會上有傳奇、大師、優選、冠軍四個產品系列，這些系列是針對不同渠道嗎？各自定位是什么？
楊志偉：消費者需求是多元的，我們要滿足不同群體需求，所以按消費場景、渠道做了產品分類。冠軍系列是主流產品，面向中產階級，是我們主推的，銷量大；傳奇系列針對高定客戶、高端工作室，他們對花色和設計要求高，環保等級能做到HENF采暖級；茶香板屬于冠軍系列，此外冠軍系列還有橡膠木等品類，傳奇系列用的紙和工藝更好，環保標準也更高。惠民系列則是極致性價比，跑量用，讓更多人接觸到鵬鴻產品，且環保等級都達到ENF標準。
中國木業網：圍繞傳奇、大師、優選、冠軍這些新品，后續會怎么深化市場渠道布局？會考慮品牌專賣店或跨界合作嗎？
楊志偉：渠道布局會分系列推進，傳奇系列會慢慢做專賣店，讓客戶有體驗感，像展會展廳一樣，做縮小版放在前端渠道展廳和終端市場，再配合設計師推薦、培訓賦能；冠軍系列全國網絡健全，導入現有體系，不斷更新花色、迭代產品即可。我們已經在和設計師IP、生活類品牌合作了，和當地達人、探店類賬號合作，他們離消費者近，能帶來流量。同時我們在縮短渠道，原來的省代、市代層級多，現在渠道越短效率越高，能讓消費者拿到更性價比的產品，渠道商也有更高利潤。
中國木業網：行業中有些生活場景類活動效果不錯，我們鵬鴻有沒有類似場景化體驗的嘗試？比如共享展廳模式。
楊志偉：有，現在消費者獲客渠道變了，原來大賣場沒流量，我們會在交通方便、成本低的位置做大型展廳，讓客戶體驗，還配設計師提供一站式服務。在山東我們還試行了共享展廳模式，有些渠道擔心搶單不愿合作，我們的共享展廳不直接接單，而是把單子分給合作的設計師、工作室，他們來展廳能用我們的產品和品牌，我們提供測量、選花色、設計、安裝、售后全鏈條服務。一個300平方的展廳有18個設計師，9個是自有，9個是共享，解決了很多工作室有訂單沒設計、有設計沒展廳、有展廳沒品牌的痛點。
中國木業網：鵬鴻北方區域有設置五年規劃嗎？目標是什么？
楊志偉：北方規劃首先是夯實東北，還要把東北做到絕對第一，再通過東北輻射華北、西北兩大區。五年內我們要將全國市場全面鋪開，目前北方已經是第一了，接下來保持市場份額的同時在細分渠道、細分產品上繼續突破，不僅要銷量領先，還要在產品研發、模式打造、組織建設、工業能力整合上引領北方行業變革。我們在品牌、資金、運營理念上有優勢，北方原本重視生產和品質，營銷稍弱，我們南方團隊過來整合后，力量會更強，這次板材展會就是很好的嘗試，北方很多產業鏈相關方和組委會對展會評價都很高。
鵬鴻在北方市場依托生產基地、物流及品牌優勢，構建了差異化運營模式，在發展規劃上，鵬鴻以夯實東北、輻射華北西北、全國化品牌運營為核心，力求在產品研發（如傳奇系列、茶香板）、模式創新上引領行業變革。渠道布局方面，通過差異化推進系列產品渠道、試點共享展廳、推動渠道扁平化及跨界合作，強化市場覆蓋與客戶體驗。未來鵬鴻在北方市場的領先地位將進一步鞏固，結合南方市場，其引領板材行業高質量發展的前景值得期待。